«Продавать — это человек» Дэниела Х. Пинка — 6 прыжковых улучшений, завершающих новую азбуку продаж

Новая книга Дэниела Х. Пинека называется «Продажа — это человечество — удивительная правда о том, как побуждать других». Пинк — автор бестселлеров «Драйв и новый разум».

Пинк говорит, что мы все продаем сегодня, независимо от нашей карьеры или должности. Родители уговаривают детей, а юристы приводят в пример суд присяжных.

Старый алфавит продаж («Всегда близко») был заново открыт как «Настроение, плавучесть и ясность». Они показывают вам, как быть, но вы также должны знать, что делать. Удовольствие от презентаций, обучение импровизации (то есть слушание) и обслуживание дополняют новые азы продаж и помогают вдохновить других. Наиболее важная информация о силе поля представлена ​​ниже.

Ученые провели пять лет в Голливуде, имея корни в индустрии развлечений; который развивается по качке. Сценаристы рекламируют режиссеров, агентов полевых продюсеров и т. Д. Результаты показали, что успех на поле зависит от ловца в такой же степени, как и от питчера.

Ловец (то есть менеджер) использовал физические и поведенческие сигналы, чтобы быстро оценить творческие способности питчера (то есть писателя). Увлеченность, остроумие и причуда были оценены положительно. Негативно оценивались ловкость, слишком сложные испытания и многие предложенные идеи.

Ловцы быстро обнаружили, что негативные презентации «не креативны»; и тайком выбросил оставшееся время встречи. Позитивным кувшинам удалось увидеть в кэтчерах сотрудников, приветствуя их идеи по улучшению дизайна. Как только ловец почувствовал себя творческим сотрудником, шансы на отказ уменьшились.

Урок: цель презентации не обязательно заключается в том, чтобы заставить других немедленно принять вашу идею. Вместо этого предложите что-нибудь достаточно убедительное, чтобы начать разговор, учесть точку зрения другого человека и в конечном итоге прийти к консенсусу. Сегодня поле часто бывает первым словом, но редко последним.

Пинк объявляет классическую лифтовую речь — встречу с большим боссом в лифте и возможность объяснить ваш продукт или услугу всего за несколько секунд; он устарел по двум причинам.

Во-первых, организации, как правило, более демократичны, чем раньше, и многие руководители даже в крупных компаниях сидят среди других или занимаются открытыми повестками дня, способствующими легкому контакту и сотрудничеству.

Во-вторых, хотя сегодняшние генеральные директора более доступны по электронной почте, SMS, твитам и т. Д., Они ежедневно сталкиваются с перегрузкой информации. Эти проблемы требуют расширения нашего репертуара питча во времена ограниченного внимания.

Пинк описывает шесть многообещающих преемников лифта:

1. Одно слово. «Цифровые аборигены» (люди до 30 лет) редко вспоминают жизнь без Интернета. Объем внимания сужается, почти исчезает. Главное — краткость. Определите одну черту, которую вы хотите больше всего ассоциировать с вашим брендом, и затем владейте ею. Это одно слово. MasterCard ассоциируется со словом «бесценный»; и кампания по переизбранию президента Обамы в 2012 году включала в себя стратегию «вперед», состоящую из одного слова.

2. Вопрос. В 1980 году Рональд Риган сделал шаг против тогдашнего президента Джимми Картера. Во время кампании он спросил: «Вам сейчас лучше, чем четыре года назад?» Вопросы сильные и могут перевесить утверждения; однако они недостаточно используются при попытке переместить других. Они заставляют людей выводить собственные причины согласия или несогласия. Когда люди представляют свои собственные причины для веры во что-то, их поддержка сильнее, и они, вероятно, будут действовать соответственно. Примечание. Если аргументы, лежащие в основе вопроса, неубедительны, не используйте тон вопроса. Если бы президент Картер задал тот же вопрос, что и Риган, его кампания по переизбранию не принесла бы никакой пользы.

3. Рифма Pitch. Адвокат Джонни Кокран использовал рифму «Если это не подходит, вы должны оправдать» в своих последних аргументах на суде над О. Дж. Симпсоном в 1995 году. «Несчастья объединяют врагов» и «Несчастья объединяют врагов» — оба говорят об одном и том же, но исследования показывают, что люди находят рифмы более точными. Рифмы увеличивают плавность обработки — легкость, с которой наш разум воспринимает стимулы. Обобщение вашей основной мысли в рифме дает потенциальным клиентам возможность обсудить ваше предложение во время дебатов; и помогает вашему сообщению проникнуть в их умы, сравнивая вас с вашими конкурентами.

4. Содержание темы. Каждое электронное письмо, которое вы отправляете, требует чьего-то внимания и является приглашением принять участие. Тема письма содержит предварительный просмотр и обещание тела сообщения. Исследования показывают, что люди открывают электронные письма из-за простоты использования или из любопытства. Они готовы открывать электронные письма, которые напрямую влияют на их работу или создают умеренную степень неуверенности (т. Е. Любопытство) в отношении их содержания. Сегодняшняя информационная перегрузка способствует удобству использования электронной почты. Третье правило — специфичность. «4 совета, как улучшить свою игру в гольф сегодня днем», — говорится в теме письма: «Улучшите свою игру».

5. Продвижение в Twitter. Twitter работает с микросообщения длиной до 140 символов. Эффективные твиты привлекают вашу аудиторию и побуждают к более глубокому разговору, отвечая на них, щелкая ссылку или делясь твитом с другими. Исследования подтверждают, что только небольшое количество твитов достигает этих целей. Худшие твиты делятся на три категории: Жалобы — «Мой рейс задерживается. Еще раз»; Я сейчас- «Я в кафе»; и сохраняя присутствие — «Доброе утро всем!» Твиты с высоким рейтингом дадут вам свежесть, новую информацию и ссылки, четко представленные. Саморекламные твиты (окончательное торговое предложение) занимают высокое положение, если полезная информация является частью продвижения.

6. The Pixar Pitch. Pixar Animation Studios — одна из самых успешных студий в истории кинематографа. Их успех основан на глубокой повествовательной структуре с шестью последовательными предложениями: Однажды в сказке ____________. Повседневная, ___________. Когда-нибудь ________________. Именно по этой причине, ___________. Именно по этой причине, ____________. В конце_____________. Формат из шести предложений привлекателен и гибок; позволяя бластерам использовать хорошо задокументированную силу убеждения истории, но в краткой и дисциплинированной форме.

Автор Дэниел Х. Пинк рекомендует использовать словарь рифм RhymeZone для более быстрого рифмования. Посетите: http://www.rhymezone.com/

Поделиться ссылкой:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Рекомендуем

Взгляните на всю эту статистику TikTokВзгляните на всю эту статистику TikTok

Если вы новичок в TikTok, вы должны понимать, что за последние несколько десятилетий он значительно расширился. Со стороны вы можете подумать, что TikTok — это еще одно короткометражное кино. Тем

Клерки II обзорКлерки II обзор

Я всю жизнь снимался в фильме Кевина Смита с тех пор, как впервые посмотрел «Клерков» на первом курсе университета. Это подшучивание меня просто поразило, и я мгновенно обратился. Так много

Цифровой видеоплеер Roku — лучшая ценаЦифровой видеоплеер Roku — лучшая цена

Если вам интересно: «Какая лучшая цена на цифровой видеоплеер Roku?» Ты не единственный. Многие люди заинтересованы в получении этой новой технологии домашних развлечений по хорошей цене, поэтому я написал эту